Vender y alquilar
Por qué una casa grande tarda más en venderse
Tu casa es mejor que el piso del vecino y lleva el triple de tiempo colgada. No es mala suerte ni un mal anuncio: cuanto más grande es la casa, menos gente hay que pueda comprarla. Eso se puede medir y se puede trabajar.
El comprador no es el mismo
Un piso de noventa metros lo mira todo el mundo: parejas jóvenes, gente que se separa, inversores, quien viene a trabajar un año. Una casa de doscientos cincuenta metros con parcela la miran familias con hijos y con estabilidad, y en un pueblo de diez mil habitantes esas familias son unas pocas al año. Los meses en el mercado no dependen solo del precio: dependen de cuánta gente hay al otro lado.
La cuenta que hace quien la compra
- El impuesto: en Castilla-La Mancha el tipo general del ITP es el 9 %, y el 6 % si va a ser vivienda habitual. Sobre una casa grande, esa diferencia son varios miles de euros que hay que tener en efectivo.
- La hipoteca: el banco presta sobre la tasación, no sobre el precio, y en unifamiliar la tasación suele ser conservadora.
- Los gastos de después: calefacción de una casa entera, IBI mayor, mantenimiento de jardín y piscina. Muchos compradores se caen aquí, no en el precio.
Lo que sí está en tu mano
El precio de salida, primero. En una casa cara, empezar alto «por si acaso» quema los primeros meses, que son los de más visitas, y luego cada bajada pequeña parece una señal de que habrá otra. Es mejor un número defendible desde el día uno.
Los papeles, después. Ten preparados nota simple, ficha catastral, recibo del IBI y certificado energético, que vale diez años y solo cinco si la letra es la G. Si la casa pasa de cincuenta años, el informe de evaluación del edificio que pide la ley regional también juega a tu favor. Un comprador que financia tarda semanas en cada trámite; cada papel que falta son dos semanas más de cartel.
Y las visitas
Serán pocas, así que cada una cuenta. Enséñala con luz de día y con la calefacción puesta si hace frío. No repartas la visita en «esto es fácil de arreglar»: enseña lo que hay. Y ten escritas las cifras que te van a preguntar, porque las van a preguntar: consumo de calefacción del año, IBI, y si hay cuota de urbanización o de entidad de conservación.
Con lo que compite tu casa ahora
Esto es información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. Los tipos y las bonificaciones cambian, y hay requisitos que dependen de tu caso. Antes de firmar nada, confírmalo con tu gestor o en la Agencia Tributaria de Castilla-La Mancha.
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